5 bước đàm phán về thanh toán trong hợp đồng ngoại thương
Mỗi điều khoản thanh toán chỉ rõ cách thức, thời điểm và địa điểm thanh toán, cũng như các trường hợp trễ thanh toán. Thông thường việc thanh toán trong hợp đồng ngoại thương được thực hiện qua 5 bước.

Bước 1: Cách thức bongdaso vn(bongdaso vn sẽ được thực hiện như thế nào?)
Thương mại quốc tế chủ yếu dựa trên tiền - tứctiền đổi hàng, bên cạnh có một số ít trường hợphàng đổi hàng,hay bên xuất khẩu cho bên mua nợ trả dần trong một khoảng thời gian. Nội dung sau chỉ bàn về giao dịch dựa trên tiền bongdaso vn bằng séc hay chuyển khoản.
Có 4 cách bongdaso vn phổ biến phân loại theo hóa đơn hoặc giao hàng:
- bongdaso vn trên tài khoản mở không đảm bảo
- bongdaso vn trên tài khoản mở đảm bảo bởi bảo hiểm tín dụng xuất khẩu
- bongdaso vn trên tài khoản mở đảm bảo bởi bảo hiểm bongdaso vn
- bongdaso vn bằng thư tín dụng (L/C)
Đối với bongdaso vn không đảm bảo, rủi ro khi ngân hàng bên mua không bongdaso vn hoặc bên mua phá sản hay biến mất, bên xuất khẩu khó tìm được bên mua để nhận bongdaso vn. Giải pháp là bên bán yêu cầu bên mua bongdaso vn trước một lượng tiền hàng để đảm bảo cho đơn hàng.
Đối với bongdaso vn đảm bảo, có 2 hướng tiếp cận với mức độ phức tạp khác nhau cho bên xuất khẩu để tăng cường tính bongdaso vn.
- Thuyết phục bên thứ ba bongdaso vn thay nếu bên mua không bongdaso vn được. Thông thường bên thứ ba đó là ngân hàng, phát hành bảo hiểm ngân hàng, chi phí được trả bởi bên mua. Bên thứ ba cũng có thể là công ty bảo hiểm, phát hành bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, chi phí này do bên xuất khẩu chịu.
- Sử dụng phương thức bongdaso vn thư tín dụng, cho phép bên xuất khẩu thu được tiền khi hàng hóa được giao cho bên mua.
Bước 2: Thời gian bongdaso vn(Ngày thực hiện bongdaso vn)
bongdaso vn hiếm khi được thực hiện ngay lập tức bởi vì người mua có xu hướng bongdaso vn trễ, gây khó khăn cho bên xuất khẩu.
Để đẩy nhanh tiến độ bongdaso vn, bên xuất khẩu thường đưa ra mức chiết khấu cho bongdaso vn sớm, ví dụ 1% giảm giá nếu bongdaso vn trong vòng 30 ngày. Cách chiết khấu này có lợi cho cả hai bên: bên mua giảm được tiền hàng và bên xuất khẩu đảm bảo dòng tiền của mình.
Trường hợp các bên không thỏa thuận, thời điểm bongdaso vn sẽ là thời điểm giao nhận hàng theo luật định. Trong hợp đồng giao hàng một lần, ngày bongdaso vn được xác định cụ thể. Đối với đơn hàng giao từng phần, các bên cần đàm phán từng thời điểm bongdaso vn cho từng lô hàng được giao.
Bước 3: Địa điểm bongdaso vn(Nơi giữ tiền trước khi bongdaso vn hoàn tất)
Có 4 thời điểm được xem như tiền đã được bongdaso vn, trong đó bên mua ưu tiên 2 thời điểm đầu, còn bên bán ưu tiên 2 thời điểm sau:
- Khi bên mua chỉ thị cho ngân hàng bongdaso vn.
- Khi bên mua gửi tiền vào ngân hàng mình.
- Khi ngân hàng bên mua chuyển tiền.
- Khi tiền đến tài khoản bên bán.
Bên xuất khẩu bảo vệ mình bằng quy định “bongdaso vn được thực hiện khi tiền hàng được chuyển đến ngân hàng bên bán và nằm trong khả năng định đoạt của bên bán”. Hay theo Công ước Viên, bongdaso vn được thực hiện chỉ khi tiền đã được chuyển đến địa điểm kinh doanh của bên bán.
Bước 4: Trễ bongdaso vn(Trường hợp bongdaso vn trễ được chấp nhận)
Việc trễ bongdaso vn có thể được xem xét hợp lý trong thời gian được cộng thêm để trả hết tiền hàng, cụ thể là trong các trường hợp bất khả kháng. Thực tế, các trường hợp này hiếm khi được áp dụng và bên xuất khẩu sẽ cố gắng chống lại các quy định này.
Theo hợp đồng thương mại, bất kỳ bongdaso vn thực hiện sau thời điểm bongdaso vn đã thỏa thuận được xem là bongdaso vn trễ. Trong hầu hết các hợp đồng, không có trường hợp nào có thể bào chữa cho việc bongdaso vn trễ, ngay cả với tình huống bất khả kháng.
Bước 5: Hệ quả của bongdaso vn trễ(Giải quyết trường hợp bongdaso vn trễ)
Thông thường, khi bên mua trễ bongdaso vn, pháp luật các nước cho bên xuất khẩu quyền được nhận bồi thường cho tổn thất do bongdaso vn trễ. Tuy nhiên, nội dung cụ thể sẽ dựa trên điều khoản bongdaso vn trong thỏa thuận giữa các bên.
Trong trường hợp xấu nhất, khi bongdaso vn dựa trên tài khoản mở, không đảm bảo, không thỏa thuận về trễ bongdaso vn, bên xuất khẩu chỉ có thể tăng áp lực cho bên mua bằng cách viết thư, gọi điện thoại, nhờ luật sư,...
Hiểu được điều này sẽ giúp bên xuất khẩu xác định điều khoản bongdaso vn trễ như “nếu bongdaso vn trễ, bên bán có quyền hưởng lãi xuất trả chậm đối với khoản tiền chưa được trả trong suốt thời gian trễ bongdaso vn với mức lãi suất…”. Tiền lãi này sẽ được cộng vào số tiền bongdaso vn của bên mua.
Giải pháp tốt nhất cho bên xuất khẩu là thỏa thuận trong hợp đồng áp dụngthư tín dụng được xác nhận, không thể hủy ngang, trả ngay lập tứcnhằm giảm thiểu tối đa rủi ro cho việc trễ bongdaso vn.